行业赛道越来越卷，我的“舞台”越来越大
“钉哥，你的舞台定位‘秘方’是要怎样啦？”
“钉哥，澳门演唱会又要搞新意思喔。”
……
带着各地口音的语音从赵钉手机中传出，他耐心地为客户一一解答。
演唱会上，几乎所有可动的设计都有赖于舞台机械；而大型演出圈子里，“舞台机械找赵钉”几乎已成为大家的习惯。今年来，赵钉创立的东莞市东泽舞台工程有限公司已参与了超过300场演唱会，公司营业额增长20%。
虽然数据亮眼，但赵钉觉得赛道正越来越卷。好在有硬实力傍身，自己的“舞台”也越来越大，张学友、林忆莲等明星是十多年的“常客”不说，公司业务也从港澳、内地扩展到澳大利亚、韩国等地。
市场的繁荣也体现在数据上，上半年广东服务业增加值同比增长4.6%，文化、体育和娱乐业增长4.8%。“上半年我们参与的演唱会中，有超过40场在大湾区，这里始终是演艺消费最旺的地方。”赵钉说。
一个周末17场演唱会
7月下旬的下午，赵钉的电话、微信几乎没有停过。“最忙的一个周末，有17个演唱会舞台同步施工。”赵钉说。
打开赵钉手机上的管理软件，不同明星的演唱会用各种颜色区分，填满了日程表。仅今年4月，公司就为张学友、林忆莲、五月天、邓紫棋等明星、团体提供了舞台机械服务。
21世纪以来，随着行业发展，舞台工程的分工细化为结构、灯光、机械、音响等，赵钉作为舞台机械的服务商，提供升降机、威亚、吊臂等设施的安装操控，甚至让舞台整体伸缩、旋转，实现各种精彩效果。
“干这行，技术是硬门槛。”赵钉说。他2002年入行时只懂舞台烧焊。此后，他陆续制作了全国首个承重超100吨的组装式承重屋顶，破吉尼斯世界纪录的450°旋转舞台等，成为舞台监理口中“凭一页纸、一句话就能出产品”的行业大牛。
近年来，演唱会创意越来越酷炫，舞台机械需实现更复杂的舞台效果，赵钉的压力也越来越大。
“比如谢霆锋4月的演唱会，导演组要求连舞台带几吨LED一起推到观众面前。”赵钉说，“为实现效果，我们先搭实景模型调试了1个月，最后成品装了几十个集装箱，以前都不敢想！”
愈发复杂的要求，也促使赵钉不断提升水平。“今年以来，我们在研发新机械上的投入已经超过3000万元。”赵钉说。
说罢，又一个视频通话接通，赵钉赶紧拿手机对准新开发的丝杠升降柱，来电的客户想赶快下单，用不熟练的中文反复询价。“这是‘鸟叔’演唱会的演出方联系我。公司今年在韩国打出名气，来问的人更多了。”赵钉说。
海外客户可“闭眼签收”
傍晚，忙碌告一段落，赵钉终于腾出手来梳理半年营业数据：今年上半年，东泽舞台已为超过300场演出提供舞台机械服务。“相比去年，业务量上升了约20%。”赵钉说。
东泽舞台的发展经历，正是我国演出市场繁荣发展的缩影。嘉世咨询测算，2023年中国演出市场规模达739.94亿元，较2019年增长29.3%；到2025年，市场规模将达969.10亿元，年均复合增长率超10%。
市场繁荣，带给赵钉两个直观感受。
其一，行业赛道更加拥挤。赵钉发现，今年来，行业内涌入一批新面孔，既有以前做会展、会议舞台的服务商，也有急于出师的新人，灯光、视频等领域的竞争越来越激烈。
其二，挤则挤矣，“舞台”却更加广阔。今年，东泽舞台的业务覆盖面拓展到澳大利亚、韩国，在中国澳门的演出数量显著增长，企业积累的技术、经验、口碑优势有如“降维打击”。
“陈奕迅、权志龙在澳大利亚的演唱会，都由我们提供舞台机械服务。”赵钉说，“我们出方案后，海外客户几乎是‘闭眼签收’。演出方说，哪怕舞台机械有几十个集装箱，他们也愿意出运费。”
下沉市场的机会也在增加。“以前大型演唱会集中在上海、广州等一线城市；今年以来，中小城市比如汕头、湛江、清远等地的演出也越来越多。”赵钉说。
明星效应还带动人员流动频密，与消费形成共振。上半年广东客运量、旅客周转量与服务业、文旅消费同步增长，揭示出“演唱会经济”的想象空间。市场机构分析，跨城观演正成为主要消费趋势，观众的住宿、餐饮等消费将成为票房之外的消费热点。
采写：南方+记者 邵一弘 黄应来
摄影/摄像：南方+记者 张令
剪辑：南方+记者 李永智 何志豪 实习生 万骏芳
设计：吴颖岚 谭唯
统筹：吴哲 王良珏
策划：陈枫 王海军
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